Racines

La ferme du futur n'est pas une exploitation agricole : c'est une infrastructure logicielle dont la ferme est le premier client. Le socle it est déjà construit et opérationnel — un saas multi-tenant de gestion agricole en marque blanche, un portail b2b de commandes en gros et une application mobile grand public, les trois partageant une même base de données. C'est cette architecture qui fait la rentabilité : les deux lignes logicielles pèsent 40 % du chiffre d'affaires mais 67 % de la marge brute, avec des taux de 85 et 90 %, et portent l'ensemble à 52 % de marge brute et 286 k€ d'ebitda en année 3 pour 1, 34 m€ de chiffre d'affaires, dont 400 k€ d'arr récurrent. Le multi-tenant rend le modèle réplicable à coût marginal quasi nul : ouvrir une ferme supplémentaire ou embarquer un producteur tiers, c'est provisionner un tenant, pas réécrire un système. Chaque réplication crée deux revenus —.